采   访 人：《数字社区&智能家居》杂志社   记者 李媛  

被采访嘉宾：宜居智能影音 总经理  喻赛 

《数·智》：介绍公司发展起源及发展历程。

    喻 赛：宜居智能·影音自2006年成立以来，公司凭借专业的设计理念，产品中心以及英国管家式服务模式，为成功人士提供定制化的私家娱乐生活方式。在湖南省内目前属于拥有THX、ISF双认证影音工程师以及多名智能家居认证工程师，能为客户提供专业声光学设计服务、智能中控个性编程服务、音视频专业调试等专业服务。现已发展成为华中地区规模较大的集智能家居、私家影院、安防系统、卡拉OK和高清游戏 、HIFI音乐、多房间音乐系统为一体的智能·影音整体方案解决商。

《数·智》：目前公司有几家展厅？体验店中的产品搭配有哪些特点？公司在挑选产品时会秉承怎样的挑选原则去发掘好产品？

    喻 赛：我们有两家展厅和四个演示厅，显而易见，根据它们不同的风格定位及功能分区，产品选择搭配也不相同，能够凸显各产品特色，满足不同客户的需求。所以我们的搭配特点是风格化、多元化、功能化。至于什么是好产品，在这一块其实永远没有定论！说实话，并不是我们选择产品，更多的是市场优胜劣汰，剩下的自然就是好东西。当然这也不绝对，一些确实好的产品，但因为价格等其他因素导致无人问津，我们也会有所选择，毕竟我们相信好产品就不该被埋没，而且终究会找到他的市场。

    上河旗舰店， 超500平米的展厅，设有多个专业的视听室，采用欧美新科技产品融合香港美学、声学大师设计，经过精密的声学测量，准确的扬声器定位，完美呈现视听享受。灯光电器采用稳定技术LONWORKS全智能化自动控制技术，展厅内灯光、音乐等能根据不同时间自动变换，能用一个触摸屏和手机控制所有灯光电器，解决家中遥控过多的问题，并能通过手机或电脑远程遥控所有设备等功能。

    红星店定位区别于宜居智能·影音上河旗舰店，集结全新、时尚和独特的数码影音潮品，旨在将前沿、时尚、个人消费类数码电子产品，带给追求优质生活的社会精英阶层。形象模拟出一个家居氛围，分别打造客厅影院、书房影院、数码展示区和VIP视听室等多功能体验区，让更多家庭享受宜居带来的私家影音娱乐！

《数·智》：作为专业的影音集成商，在制定影音集成解决方案时，如何选择合适的智能化控制产品？

    喻 赛：智能化控制产品的稳定性是第一位的，核心在于系统的集成能力，还有就是技术的成熟性和简单美观的操作面板。

《数·智》：您觉得作为一名专业的智能家居及影音设计师需要具备哪些必要的素质？伴随影音集成与智能家居的融合趋势日渐明显，您如何看待未来市场的发展？

    喻 赛：一个合格的设计师得具备两个方面，一个是技术方面，一个是做人方面。在技术方面，首先我觉得作为设计师应该是专业，第二作为设计师来讲要具备职业性，另外还要具有创作的思维，这是我觉得作为设计师要具备的三个技术要素。在另一方面，中国更是比较讲“德”的一个国家，这个“德”不到位的情况下，做的再好在这个行业里面也是不行的。

    我相信智能家居是未来居家生活的必备产物，市场前景广阔，而且对于消费者来说吸引力足够大，即使目前产品的技术繁琐和稳定性较差给销售带来一定的麻烦，相信随着技术的不断更新与进步，未来智能家居产品必将更加被更多家庭所接受。

《数·智》：您是如何打造专业团队，并且如何管理的？贵司有没有相关的技术、市场培训？

    喻 赛：要打造一个专业团队离不开三个要素：一是制度，它是团队成员统一遵循的规矩，既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；二是工作标准：我个人并不认为天天加班的员工就是一好员工，每天做好一件事就是我对员工的基本要求；三是团队精神：首先要是学会尊重员工，培养全体成员的向心力、凝聚力，进而保证组织的高效率运转。

     业务部每周一晚有定期的营销、产品等各方面培训，并对本周工作进行心得分享；而公司的技术部已经独立划分出来，由我带队，把技术员进行老带新的组合，让新技术员在日常实战中快速成长。一周例会，也把遇到的技术问题与难点进行解答和培训。

《数·智》：您认为目前智能家居的市场发展状况如何？本地市场同类型竞争的激烈程度如何？在应对同质竞争中，贵司有哪些独到的方法和优势？
    喻 赛：虽说智能家居还是一个新兴行业，但由于人们对家居品质的要求也越来越高，要求居住环境舒适化、安全化，家居生活人性化、智能化，智能家居的需求量也迅猛增长。简单预测一下，湖南地区的智能家居市场容量初步估算肯定是过亿元的。

    智能家居市场呈现出高速发展的态势，无论是房地产项目还是个人用户，市场的需求越来越多。仅长沙地区从事智能家居系统的集成商或代理商就有近十家。方法：

     A、体验式：定期举办观影会、新品鉴赏会或者智能家居体验。

     B、异业联盟：根据客户群的同一性与其他商家达成联盟，如在地产商、红酒商、设计公司等免费开辟一间体验厅，形成客户群的中和。

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